据江门市新汇红木检测有限公司发布的数据显示，近几个月来，广东江门新会本地的红木木材价格指数比较平稳，整个新会古典家具产业正在红木木材等外部限制越来越多的环境中酝酿着新突破。

专业古典定位是核心

近日走进新会古典家具城·博览中心，可以看到大堂出现了一个由数十张圈椅紧密围成的圆圈，这是新会古典家具城为“百木齐放”全新打造的体验区域。

新会古典家具城董事长袁秋耘介绍，由于供古典家具产业利用的红木木材越来越少，为打破唯材论，新会古典家具城直接提出了“百木齐放”的口号。目前，他们已经在体验区内摆放了20多张圈椅，计划共放置40多张，每张圈椅旁都摆放相应的木材标本，市民可以通过观赏和试坐，了解各种木材的美感。

据走访新会古典家具市场时的了解，新会企业极少拘泥于《红木》国家标准，反而非常积极发掘如红檀、黑酸枝、白酸枝、小巴花、东非酸枝等新木种，“百木齐放”在新会得到充分体现。

袁秋耘认为，无论什么材质，工艺仍旧精良，这才是古典家具的灵魂所在。为了让大众更加了解古典红木家具的工艺，新会古典家具城又准备在博览中心的二楼走道上打造一个榫卯结构的体验区，摆放207种榫卯结构，供游客拆解、把玩。木材、工艺作为“专业古典”定位的两条腿，缺一不可。

大众化传播思路

以新会古典家具城为例，“百木齐放”圈椅体验区，以及榫卯结构体验区都强调为大众提供亲身体验和独特感受。清晰的发展定位加上大众化传播手段，新会古典家具城创造的“亲民”形象，将为新会古典红木家具市场带来更大的机会。

除了注重线下体验，新会古典家具城也通过微信公众号等线上渠道挖掘年轻市场。在红木行业里，其运营的公众号是为数不多的“追热点”一族，内容巧妙、有趣，充分体现出国家3A级旅游景区的优势和专业实力。