对大部分红木家具企业来说，围绕产品上市和节假日做市场营销活动是最有效的，因此到了没有新品、企业调整储备又未达理想状态时，企业一般就选择放弃或减少营销投入。

当各个企业碰巧或约定一起集中进攻市场时，行情自然热闹起来，容易形成旺季，而另外一些分散投入的时期，市场则看起来相对冷清，但投入了营销的企业暗自也会收获一些订单。

这就是为什么有的企业坚持在“淡季”也保持定量市场投入的原因：淡季销售无力只是一个错觉！它和企业有没有行动关系更大。

淡季思想，正妨碍你抓住每个机会

有个故事是这样的，一个人看到老街小卖部的老板给卖的香烟写价钱牌，他问：“是涨价了吗？”老板答：“没有涨，要涨也涨不了几块钱，有些卖完了，我要把每个牌子的货补齐。”

尽管这条街人烟稀少，店面位置不佳，恐怕整年都得是“淡季”，但老板反而觉得越没有生意，越要敢于上货，把利润定低点，一边清库存一边调换，保持商品新鲜齐全生意才会变好。

可以看出来，这个老板眼中没有销售淡旺季之分，时刻准备好，才能抓住每个销售机会。

生意冷淡，除了焦虑还能干什么？

越是生意冷淡，老板和销售人员越容易急躁，更加容易陷入控制成本的怪圈。

想象一下，越是不开灯、乌灯瞎火，越像“黑店”；越是不开空调，顾客越不愿意停留；越是裁员，越没有人服务客户；越是不参加展会，越是没有收入……

一味节省费用的结果，只会是生意越来越差。这种恶性循环需要行动打破，改变“风水”，生意才会逐渐滚滚而来。

他们在行动，从一场展会开始

一般说6-8月是传统市场淡季，但洞察趋势、更相信行动带来好运的行业媒体和红木企业却已经纷纷做出表率，不约而同选择了关注度非常高的“第三届中国（中山）新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节（以下简称第三届新中式红木家具展）”来增强活力。

就像展会主办方负责人全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华说的，办展就像办喜事，一个产区“大家庭”的成员一起参与进来，把全国商客请来互动，产区的气氛和景气度也会飙升。

怎样调动气氛，把“淡季”带旺？首先，第三届新中式红木家具展保持一贯作风，组织阵容强大，有全国性和地方性行业组织，特具影响力专业卖场，各大产区影响力、活力、新锐红木品牌，艺术设计院校，行业和主流媒体共同助力。

加上前两届展会积累的专业卖家和珠三角、港澳消费者，品牌红木10万精准家具经销商，展会汇聚大量人气，新中式、新古典、古典风格精品云集带来了“选新中式家具，来新中式红木展”的良好口碑，第三届展会因此也成为众多人今年心心念念的一场红木盛宴。

届时，除了有经销商自由参观、消费者团购捎来的采购热情，还有“新意思”新中式家具设计展、家装设计师论坛、终端赋能主题分享、现场送礼抽奖等精彩活动，新鲜资讯、突围方案，势必吸引大量专业人士参与，让展会旺上加旺。

怎么展示新品，盘活资金？展会专门为红木家具企业提供了三大法宝。

一是面向所有领导专家、行业人士、设计机构、媒体、经销商、采购商的品牌发布会。二是企业可以推荐优质产品参加精品评选和现场展购。

三是通过“线上+线下”双展（线下统一装修的品牌专区展位+线上随时供用户浏览产品的专题页面）打造品牌产品专区，让新品、精品、爆款365天在线待客。促进库存更新、产品上市、盘活资金，企业发展的活力因子一一满足。

怎么扩大名气，让品牌街知巷闻？第三届新中式红木家具展联合腾讯家居、太平洋家居、品牌红木三方为企业强势占领线上入口，让企业能免费对接腾讯家居、太平洋家居10万+优秀设计师，承接主流媒体百万流量，更有机会一炮而红，登上“热搜”。

此外，展会广告还将通过朋友圈、家具展会精准投放，登陆珠三角地区高档社区楼宇、户外大型广告位等。每一个被看见的机会，都能在努力下转化为丰富收获。

正如马云说，人生只有两季，努力是旺季，不努力就是淡季。相信通过7月的这场新中式红木家具盛宴，更多红木家具企业将走出淡季阴影，迎接光明！

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（来源：品牌红木网  何欣仪∕文）