近30年来，新会大力发展古典家具传统产业，在历代能工巧匠们不断传承、创新和发展的新形势下，已形成全产业链条。据公开资料显示，新会已经建成了十里古典家具长廊，并以此为基础组成方圆20公里的古典家具产业集群，全区企业和个体数户超过4000家，行业产值超100亿元，从业人员超过15万人。

但是，作为“广作”古典家具的发源地、“中国古典家具之都”，新会产区还是存在着诸多痛点。

“代工厂”为主 “头部”企业少

新会是全国最大的古典家具产业集群之一，创下县级行政区域全国古典家具行业“4个最”——古典家具生产经营厂家门店最多；古典家具“五属八类”的红木原料品种最齐全；古典家具京、苏、广并存发展，品种最多；古典家具产销地域最广。但是，据业内人士透露，新会产区整体的特点就是以“代加工”为主，做刺猬紫檀、非洲花梨等替代木种的厂家比较多。新会更多是作为生产基地，产品制作完成后在其他地方销售。

正因为如此，“头部”品牌企业较少，中小规模的红木家具加工厂居多。目前活跃的头部企业有广作红木研究院、盛世周木匠、雄业等。所以，新会红木家具行业仍存在企业规模小、缺乏产品开发实力，品牌建设薄弱、设计和营销人才缺乏，产品多模仿创新少、同质化竞争严重等问题。

红木城“扎堆” 市场出现萧条

开车走在新会的主干道上，会发现有不少红木城。这就是由汇楹红木城、长隆古典家具城、恒汇红木家具城、新会古典家具城、锦东古典家具城、御品一号、正华、明新古典家具城等为主体的古典家具产销十里长街。红木城的“扎堆”有利有弊。对于消费者来讲可以有更多的选择；但是，对于市场和企业来讲，竞争压力加大，再加上行情遇冷、“环保风暴”等，市场出现了萧条。

曾经的紫花路是很旺的一个地方，整个一条街几乎都是红木家具门店，很多品牌企业都在这条路上有店。如今的紫花路萧条了，有的红木家具门店已经关门大吉，变成了KTV、饭店。除此之外，包括以前的新会仁义家具街和三联红木城现在都已经没落。据了解，2008年和2014年曾出现过两次低潮，甚至出现过知名红木家具企业老板跑路的新闻。

展厅文化不具优势 产品设计同质化

如今很多的消费者都会去红木家具企业的门店参观，通过实际体验来决定是否下单。因此，展厅文化对于红木家具企业至关重要。

走访新会红木家具市场，会发现新会红木家具企业在展厅文化上没有优势。很多企业还停留在杂乱摆放家具的阶段，好一点的企业可能会分区陈列家具。再好一点的企业，会在展厅里摆些字画、茶具，或者展示一些荣誉牌匾。能够展示企业历程、品牌理念、企业宣传片等更高层的展厅文化的企业，在新会屈指可数。这一点也从侧面反映了新会企业的营销人员的缺乏。

此外，新会产区红木企业的销售人员的培训也有待提高。红木家具文化底蕴深厚，销售人员需要学会讲好品牌和家具故事，要有一定的传统文化知识储备，这对消费者了解品牌特色，促进交易有积极的意义。

展会规模不够 经销商资源少

近年来，在新会举办过“新会古典家具展销会”、“新会红木文化旅游展览会”、“新会古典家具工匠文化节”、“新会古典家具文化博览会”等多种“展会”。

但是，这些展会水平有限，“展会”只能称之为“活动”，因为整体不够专业，从严格意义上讲，这种展会更像是一活动性质的展会。虽然政府支持力度大，企业产品的价位有足够吸引力，但是，由于经销商对新会了解不够充分以及经销商资源少，造成展会经济效应不强。

新会是个历史悠久的产区，经过这几年的迅猛发展，新会一些企业的品牌意识逐步加强，异军突起。随着高铁广告、高铁站广告、路边T牌广告，一些企业一起去参展，各方面的一些宣传逐步加强，让更多的经销商了解到新会红木产区，相信未来可能会有一个爆发期。

（来源：第五十三期《品牌红木》杂志  张星∕文  何欣仪∕编辑）