说有些家具老板经商手段相当恶劣的话也许过了，但说他们拔苗肋长，竭泽而渔绝不为过，正是这种做法，带坏了许多家具从业者的心态，让家具行业成为一个骗子丛生，诚信不讲的行业，这种做法先出自广东老板之手，然后向全国推广，推行这套方法的人大发横财，但却严重的破坏了行业的秩序。这种做法的始作俑者是谁已经无从考究了，但最早将这种做法推向极致的，无疑要数皇朝的林常青。他的做法说穿了很简单，一个字“赶”！他没有好好的去设法维护经销商的持续稳定地发展，而是拿鞭子在后面抽，跟他们说：“你们这样做是不行的，上得太慢了，你们再这样，我要另想他法了”！然后，真的找其他的人来摆着，如果前一个经销商不去扩大经营规模的话，他们就让另外一个人来经营另外一个系列！大部分经销商都不想让其他人分一杯羹，就被逼着扩大经营规模。须不知，工厂扩大生产模的话，只需要增加机器，增加人员就行了，而一个店的扩大，不是光靠规模扩大就行的，产品销售的服务，是一个无比细致繁杂的工作，需要配备完整的售后服务体系才行的，这需要一定的时间，而林常青给他们的时间，无疑是实在太短了。他们的这种做法实在是一种拔苗助长的做法。这种做法，给皇朝的发展带来奇迹！香港皇朝在短短的几年中，产值从零冒升到七八个亿，与之同时，他们的这种做法，在全国不知淘汰了多少早期做皇朝的经销商。那个年代，全国的家具经销商都涌向广东，家具客商是取之不尽，用之不竭的，这在客观上促使了他们的这种做法能够成功。在产值上超常规增长的同进，皇朝还成了广东家具的精神领袖。

如果光是那些经销商被淘汰了，也是没什么可说的，能者上,庸者让,优胜劣汰嘛，是再正常不过的事情，但是，自从广东的家具老板看到了皇朝的巨大成功，得知了皇朝成功的秘决之后，争相效仿时，这种做法就演变成了全国家具流通零售行业的灾难，将家具流通零售行业搅得混乱不堪。随后，发展出来的是竭泽而渔的做法。这种做法的典型手段就是用忽悠的手法将刚起步经销商的所有资本都榨干，然后再去忽悠另外一个刚起步经销商。推行这部分做法的人是那些没有的皇朝他们醒悟得早，赶不上拔苗助长的最好时机的人。为了追求超常规的发展，他们就采用了更为雷霆的手段――竭泽而渔。这种做法居然成功的人也大有人在，我就不点名说了，我只说说这种做法带来的严重后果，那就是扼杀了家具经销商的后备队伍。众所周知，广东是我国家具行业起步最早的地方，国内最早的经销商队伍是都是一些低素质的人居多，这部分人大多数受过拔苗助长之苦，也正是他们受到了拔苗助长之苦，使他们躲过了竭泽而渔之劫！而那些素质高些的，年轻些有文化些的经销商却被无情地竭泽而渔了！这也就是我国目前的家具经销商素质偏低的深层原因。林常青的做法，不但在家具工厂的群体中搅起了拔苗助长、竭泽而渔的滔天恶浪，也让众多家具商场的老总们竟相效仿，这些聪明的老总们也看出了拔苗助长、竭泽而渔的盈利奥妙，也加入了压榨经销商的队伍，他们的典型手法是逼经销商扩大经营规模,逼迫他们进行高标准装修,店铺租金逐年递增等等。就这样，家具经销商群体在双重压力下迫被走向畸型，这时，他们只能转而向他们的下线，家具消费者下手，于是以次充好、偷工减料、言而无信、贪图暴利、寅吃卯粮等种种恶行接踵而来。消费者们一回上当，二回透亮，再也不肯相信家具商了，消费行为不再理性，不光学会了拼命的压价，并且甚至还产生了一些等货物上门后再设法压价的无赖消费的行为，而这种行为，出于对自身的利益考虑和自身利益受损后的报复性心理，竟然能得到消费者群体的集体认同。家具零售行业由此变得沸沸扬扬，混乱不堪。这种令人笑掉大牙的现象，也许只会在我国的社会主义初级阶段，在家具行业才会发生。

拔苗助长，竭泽而渔的手法始于上世纪九十年代初，二千年前后发挥到极致，二OO五年后追随者慢减少，这十五年，是中国家具行业真正起步的年代，是极不健康的十五年，这种手法的流毒还会对以后的家具业产生众多的恶劣影响，我估计家具业会在二O二O年后才能重归理性，从一九九O年到二O二O年这三十年间，是国内家具从无到有，从弱变强，从邪魔丛生到回归平静的三十年，以后十多年的日子里，家具行业必须建立诚信、注重服务，广大家具丛业者都应从动乱中吸取教训，审视未来。

所幸的是，家具界还是涌现出其不了不少负责任的厂商和商场业主，最具代表性的是顾家工艺与红星集团。顾家工艺的是这样来发展销售网络的：工厂先用自有资金在大中城市设点经营，再转手给当地经销商，这样的做法无疑是一种非常负责任的做法，将经销商的风险降到了最低，使其能为家具消费者提供更好的服务。红星的做法是让家具商们滔光养晦，稳步健康发展，跟着红星成长起来的家具商有的已经成为家具零售大鳄，代表人物有杨亚中，周友林等，他们的手里掌握着上百个家具一线品牌的地区代理权，年营业额远远过亿。周友林曾在闲谈时告诉笔者：当年，事业起步之初，车建新很照顾他，一次性就免除过他三十万的场租，这使得他感激涕零，从此誓死追随红星。而皇朝企业林常青退出，董事局主席亲自执掌企业事务后，情况也似乎有所转变。

为政者，只有施行仁政方能才能天下归心，家具界也一样。皇朝等人非常了解家具行业的特点，通过技术操作，取得了巨大成就，但他们不够了解人性，无法更上一层。公道自在人心，人也许有时犯傻，有时贪图小利上当，但不会是每次都这样的，只有施行仁政的德高之人，才能最终执掌家具界，才能赢得天下归心。可以断言，拔苗助长、竭泽而渔的人如果不思悔改，不去挑起行业的责任，那怕现在敛了再多的财，都必然会被岁月湮没，必然不再风光。